美丽达吉他凭什么卖这么贵？

美丽达与独立音乐人马条签约合作，无疑是今年吉他行业的一条大新闻，意味着美丽达在品牌化道路上又迈出了一大步。

地位决定价格，美丽达也的确是越来越贵了，以“春夏”两支面单琴为例，零售价分别为3745元和3495元，在同为云杉玫瑰木配置的面单琴中，几乎处于顶尖的位置。

法丽达隶属的全丰公司，是有近三十年历史的制琴企业，它的工艺和品质，一直以来都是大家公认的中国吉他行业标杆，因此D-rose3600元的定价，我们尚可理解。

卡马为了研发G1，投入约2000万元升级设备，建立了一条世界一流的吉他生产线，再加上G1吉他本身的配置也是目前国内同价位中最高端的，没有之一。因此它的定价，我们也能理解。

可是美丽达是凭什么卖得比这两家还要贵的呢？难不成美丽达在这短短几年的快速发展阶段，有了媲美这两家工厂的实力？

我们评价吉他的性价比，往往从音色、材料、稳定性、设计这四个方面入手。那么美丽达值不值它的价？我相信我们分析完这四个方面之后，琴友们心中自会有分晓。

音色

一直以来，美丽达在宣传上，都以其出色的音质作为品牌优势。

美丽达在2015年曾与网络吉他红人郝浩涵签约。郝浩涵在成为美丽达的代言人之后，就一直在视频中使用美丽达旗下产品。

由于郝浩涵原来使用的是马丁，在其使用美丽达的视频下方，有部分粉丝表示不能接受音色的落差。

考虑到琴友们对国产琴会采取习惯性贬低的态度，我们于是在郝浩涵的视频中，选择了美丽达最近比较热门的价值6222元的全单琴“冬”，作为音色的评价对象。

通过视频我们可以听到，“冬”的声音并无过人之处。反而由于琴体共振不足，导致声音中铁丝味较重，音色偏薄，且在扫弦时，整体略显松散、嘈杂。

在聆听时，我们听出视频有混响效果，说明视频做了一定的后期处理。作为一把在六千价位的全单琴，而且还是在有后期的情况下，美丽达的表现尚且如此，那么美丽达之所以这么贵，应该就不是声音的关系。

配置

由于国产琴的音色还有很大的进步空间，因此厂商往往会在配置上下功夫。

在探寻过程中我们发现，美丽达吉他在配置上并没有什么特别的地方，唯一能够吸引人眼球的，也就是图中圈出来的这些“A”了。

但是木材的等级高低真的是依据A的数量多少来划分的吗？

事实上，这世界上既没有公认的评级机构，也没有统一的评级标准。任何一家木材供应商，都可以自由划分木材的等级，可以是一个A，两个A；也可以是一级二级，甚至特级。而且由于每家的评判标准不同，这一家的AAA级，甚至可能都没有那一家的A级来得质量好。

更何况，衡量制作吉他的木材，最关键的衡量因素是它的声学性能。

如果只是将木材用于普通的建筑与家具行业，那我们还可以简单地根据木材的外观，比如上面有多少个虫孔，结巴等等，模糊地分出一个等级。但声学性能这一块，却远不是这简简单单的几个标准就能够参考的。

因此，吉他板材的好坏并不是由A的数量多少决定的。反而美丽达过分强调木材等级来凸显自身板材的优越，不免令人揣测其用意究竟为何。

稳定性

既然美丽达的配置材料，我们无法断定其特别之处，那么我们就再看看它的稳定性有没有什么不一样。

一把吉他的稳定性如何，会受到许多方面因素的影响。而材料的风干程度，是这诸多因素当中最重要的一个。工厂在这过程中，需要投入许多的资金成本，这或许是美丽达卖这么贵的原因。

吉他世界网在去年下半年，曾有幸参观美丽达的工厂，当时是由工厂负责人彭科长带领我们并解说。

以下是部分对话内容

（吉他世界网简称“吉”，彭科长简称“彭”）

吉：所有的原材料都放在这里了吗？

彭：对对对。

吉：我们这个材料正常能存放多久？

彭：一般存放的时间大概两年。

吉：两年？

彭：对，两年以上。

吉：那两年我们平时要存多少的量呢？

彭：我们月产量大概是四到五千支左右。

吉：那两年的话岂不是要放十万套的量？

彭：循环的时候就小一些。

吉：那现在这里头有多少套？

彭：这个有两万多。

吉：有两万多？

彭：对。

彭科长在视频一开始就介绍美丽达材料的存放周期为两年。但据我们了解，目前国内吉他企业中，像吉他面板这样的主要材料，储存周期能够达到或超过三个月的，只有雅马哈、法丽达、星臣、钰丰等零星的几家。

而且按照彭科长的说法，每个月出货四五千，两年的周期就需要10万套的储备。但美丽达的工厂内却只存了两万套的量，显然是自相矛盾。

另外，按照我们一般的认知，长时间存放在仓库的物品，都会蒙上厚厚的灰尘。但从当时拍摄的情况来看，美丽达工厂内存放的材料，不论是拆了包的旧材料，还是堆在上方未拆包的新材料，色泽都没有明显差别，都可以用“光洁如新”来形容。

那么我们不妨大胆推测：美丽达的制琴材料，很可能都是最近才采购回来的，与大部分的国琴品牌并无区别。也就是说，美丽达在资金上也并没有特别的投入。

外观设计

既然如此，美丽达卖得这么贵的原因，就只剩下外观设计了。

美丽达之所以能够快速进入大众的视野，很大一部分原因的确是因为其外观光彩夺目，在相对朴素的一众国产琴品牌中，可以说是独领风骚。

只是，有眼尖的网友发现，美丽达在宣传“女神诱惑”系列时，竟然出现了前后说法不一致的情况。

在美丽达的官网中，“女神诱惑”系列写的是“向梵高致敬”，而天猫商店内的宣传页，写的却是“毕加索”。

官网介绍

天猫介绍

既然是“横空巨作”，怎么会连自己致敬的是哪一位大师都搞不清楚呢？更何况，就从图案本身的设计来看，怎么看也不像是任何一位大师的风格。

梵高的代表作

《星空》

《向日葵》

《开花的杏树》

毕加索的代表作

《亚威农少女》

《格尔尼卡》

为了验证我们的猜测，我们特意咨询了一位毕业于上海美术学院、有十年从业经验的设计师，得到的回答是肯定的。

被圈出来说勉强像梵高的

是贝壳镶嵌的部分

美丽达的CEO余武生曾表态：

吉他不仅是弹奏的工具，更是方便弹奏者进入愉悦的弹奏状态;让吉他集合艺术，让弹奏的人一看吉他就产生美的感觉，从而有好的心境享受弹奏的过程。

很显然，这是美丽达走高端艺术路线的初衷。

只可惜，美丽达的“艺术气息”，很可能只是在附庸风雅。因为不论美丽达致敬的是梵高还是毕加索，我们都可以确认，这绝不是一个懂艺术的专业人士设计的，因为这简直太业余了。

综上所述，美丽达无论是音色、材料，还是外观、配置，都没有什么特别突出的地方。

尤其是美丽达引以为豪的“艺术”，没有体现出丝毫其应有的艺术专业度，那么可以说每一个能够使美丽达的贵的理由，都是不成立的。

既然如此，美丽达到底是为什么要卖得这么贵？

在美丽达的线下销售环节中，有网友反映其陷入了美丽达吉他是否为正品的困扰，原因就在于经销商给的价格与官方零售价差距悬殊。

该网友还晒出了自己与其中一位经销商的对话记录，以验证自己所言的真实性：

但仅凭一名经销商的对话记录，不能排除这种现象是个例的可能。二手交易平台为了吸引点击量，通常会虚报低价，真实的价格也要通过询问才能确定。为此，笔者特意在该交易平台上随机选择了三位卖家进行询问。

出于隐私考虑，隐去ID和商品首图，暂且称之为“橘黑蓝”三个卖家。

小橘卖家

小黑卖家

小蓝卖家

对话中可以看到，即使是定位为高端琴、官方定价为9571元“雅典娜”，线下经销商的价格也只要4300元！

更何况，经销商能赚取多少利润，还是个未知数，如果这个时候手工费用还占去了美丽达成本一个大头，那我们不由得好奇，美丽达单纯制作一把吉他的成本该有多低？

我们有理由怀疑，美丽达是否采取了这样的商业策略：利用消费者与经销商之间的信息不对称，刻意为经销商制造了一个巨大的利润空间，从而使经销商自发地推广美丽达。

若是我们的猜测属实，那么首先美丽达不在声音、材料、工艺这些关乎吉他本身品质的方面下功夫，反而专在外表做文章，这本身就是急功近利之举。其次，故意通过提价的方式，制造利润空间，更是完全无视消费者的利益。

如果美丽达果真采取了这样短视的推广模式，并且获得成功，那将会对整个吉他行业造成多么混乱的影响！这不仅辜负了喜爱它品牌的粉丝，对那些用心缔造品质的企业来说，也同样是一种深深的伤害。

而如果不是的话，美丽达又究竟是凭什么，卖这个价呢？