Live Nation如何在2019实现史上最盈利财季？
（文章转载自公众号：音乐财经 作者：小鹿角学院）
2018年，现场音乐巨头创造了惊人的108亿美元营收。按照目前的增速来看，2019年它的总营收将毫无疑问再创新高。
近日，Live Nation发布了第三季度财务报表，要点如下：
2019年营收自年初至10月31号，较去年同比增6%，至87亿美元。
2019年累计营业收入同比增12%，至4.08亿美元。
调整后的营业收入同比增13%，至8.62亿美元。
2019演唱会门票累计售出9200万张，至10月中旬为止比去年同时段增加500万张。
赞助和广告净收入同比增14%。
Ticketmaster收费总交易额本季度同比增5%，为史上最高交易额季度。
在2018年，Live Nation的年度总营收达到了惊人的108亿美元，在当时创下历史新高。如果公司的增长继续保持目前的速度，那么我们可以预计2019年Live Nation的总营收将突破110亿美元，再创新高。
数据显示，Live Nation2019年第二季度营收32亿美元，第一季度营收17亿美元。
Live Nation在今年第三季度表现优异的原因是什么？
提高现场执行和服务体验质量，增加场地数量
截止到目前，在2019年已经有7300万歌迷参加了超过26000场演唱会，带来了1.13亿美元的营收，同比增长14%。
Live Nation主席兼CEO——Michael Rapino表示，今年公司的国际业务板块发展尤其强劲，各个地区前往体育场和剧院的粉丝数量都在增加；美国部分的业务发展也表现良好，不同级别和容量的演出场地均表现活跃。
从场馆运营情况来看，Live Nation进一步关注现场歌迷体验，全面提高场地服务质量和服务热情，在餐饮提供、VIP福利等方面进行了升级。
而这些工作的回报都很明显，来自Live Nation圆形剧场的单位观众平均收入增加了2.5美元，超过29美元。
观众在音乐节、剧院和Club里的支出也均有增加。
2019年，Live Nation在建造新场地和接管现存场地上也投入很多财力精力。从2019年年初开始，Live Nation在公司投资组合中增加了36个演出场地，涉及纽约、多伦多、比利时等城市和国家。
此外，Live Nation增加了演出场次、拓宽了合作艺人的范围、使用了更加有效的门票定价模型，进行了更有力度的演出推广，更深层次地与歌迷进行沟通。
利于营销的平台和场景吸引赞助
今年9月27号里约摇滚音乐节的举办意味着Live Nation的赞助业务又进入了集中增长时期。在第三季度，赞助业务帮助Live Nation实现了17%的营业收入和18%的AOI同比增长。
一直以来，Live Nation都是全球音乐赞助领域的佼佼者，它为那些希望与消费者建立更直接更独特联系的品牌提供了将近1亿受众的资源。
在2019年，Live Nation一如既往地用符合品牌定位的方式帮助品牌进行营销。Live Nation让品牌方在音乐节或者演出场地现场用创新的手段与粉丝互动，比如Bud Light在圆形剧场的大头贴拍照装置；Revlon在Lollapalooza音乐节上安装的溜冰场等。到目前为止，Live Nation演出场地的赞助收入同比增长了11%，音乐节赞助同比增长了31%。
这些增长主要归功于Live Nation的长期战略合作赞助品牌，而战略品牌方也会得到来自Live Nation的资源便利。
移动票务平台的助力
本季度，票务平台Ticketmaster 的营业收入同比增长了30%。Ticketmaster仍然在推动纸质门票向电子门票的转型。这一转型是为了迎合场地和内容生产方的需求，以便对门票实现最佳控制和管理。预计到2019年年底，Live Nation将在700多个演出场地安装电子票务系统，相当于覆盖1.2亿张门票，实现60%以上的歌迷观众能直接用他们的手机进入演出场地或体育场。
NFL（美国职业橄榄球大联盟）的电子门票普及程度更高，目前已有10支球队取消了纸质门票，90%以上的球迷都直接使用手机上的电子门票入场。电子票务提高了Live Nation的主动权，不但能使Ticketmaster为品牌和合作方提供更有效的营销，也能为粉丝提供更有针对性的优惠。Ticketmaster APP目前在苹果商店娱乐榜上经常位列前十，该APP下载量在过去一年中增长了30%。
5G时代的到来，也将进一步推动移动端票务交易的增长。Ticketmaster 目前占全球手机端购票量的46%，比去年增长了15%。Ticketmaster致力于通过向消费者提供超值的门票来更好地现场演出助力，同时，也致力于给消费者提供优越的手机端购票交易和管理体验。
2019年接近尾声，Live Nation的主要业务板块——现场音乐、赞助和票务——都实现了可喜的增长。值得一提的是，Live Nation中国在其新任主席宋柯的带领下，投资了2019年MTA天漠音乐节。
展望2020年，在完善现场执行、推动赞助和票务业务的前提下，现场音乐仍然存在着巨大的机会。
文章转载自公众号：音乐财经 （长按可阅读原文哦）
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