活该饿死！从我跟垃圾吉他的故事说起

（文章转自公众号：九河吉他产业观察 作者：赵洪波）

做吉他行业十多年，常会有些怨气。例如看到有些国内厂牌的广告，总会在本能的恶心过后为那么多浪费掉的木材惋惜；又如每次看到“手工琴”这个词，竟然能琢磨出这么个不知所云的概念，叹服他们为了卖个高价的煞费苦心；尤其郁闷的是碰到顾客刚买几天就送来修的新吉他，我总不忘提醒一下应该先联系售后，你猜怎么着？大部分乐手就从没想过这事儿，似乎这是中国乐手不该享受的待遇！

除了三两份广告合集，国内已经连一本正经的吉他杂志都没有了；行业协会倒是有，但也不过就是个摇滚党委的作用，估计99%的同行都不知道有这么个玩意儿；一流行工匠精神，半个行业都成了匠人，“神柱”之类诡异的名词满淘宝开花，即便抛开荒唐的技术原理，咱能不能起个别这么邋遢的名字？

一两百字，好像已经得罪半个行业了。吉他市场本就不大，门槛又低，大部分琴行举步维艰，多数从业人员的收入水平难以让他们过上体面的生活。那又如何？就不能说两句更得罪人的话了？中国吉他行业的多数从业人员，活该饿死！

精力有限，打击面不宜过大。那么我们就先聚焦最该饿死的那不小的一撮人吧—— 那些制造、贩卖或推荐垃圾质量入门吉他的从业者们！

我对这撮人的恨意，源自早年的经历。2000年，吉他跟今天的健林爸爸一样，还属于泡妞神器。除此之外，我对吉他一无所知。

攥着考上大学得到的一千多块奖金，我一脸懵逼的闯进了本地著名的啥猫琴行。到现在我都忘不了那天的情景，刚一进门，就看到一位大叔在对着音箱弹琴，旁边围着几个年轻人行注目礼。

后来知道，大叔是一个从年轻时就在天津吉他圈出没的日本友人小林，他在天津的片段到现在还不断被我的朋友们提起，大概是我们大部分人认识的第一个跟抗日神剧里不一样的，可爱的日本人。

我什么也不懂，但知道那是好听的音乐，几分钟而已，更让我加深了今天要买把吉他回去的决心。

过一会儿，小林收了神通翩然离去，店员也就停了注目礼，转身打量起我这个小白。聊的什么早就忘了，但是还有点印象是这个不许摸那个不让碰，最后捧回家的是一把“韩产”的D型木吉他。

那把琴一年多后就废了，而且那时也不懂音色，实在无从追忆。故事的重点在买琴后的第三天，我弄断了一根琴弦！山崩地裂般的一声巨响，太刺激了... 

于是急匆匆把琴抱回琴行，可怜巴巴的求助长发飘飘的店员。我连调音都不会，更别说换弦了，而且那么多花花绿绿的琴弦，该买哪个？

即便慌乱，我也能看出长发的不耐烦，他一把抓过我的琴，嘟囔了一句“都你这样，我们得累死”，然后语气一转，“这琴不错，换套好点的吧，韩国的Olympia！”

那的确是套好弦。千恩万谢把琴拿回家后，我感觉琴的声音似乎更好听了。到现在，我连那琴的牌子都忘了，但还记得住琴弦的牌子，因为我对它的记忆太深刻了——三个月后，对面宿舍新认识的师傅问我：哥们，你连个和弦都换不顺溜呢，用.013的弦？！

这玩意儿还分粗细呢？啊？！我哪知道啊，我就知道我按不动啊！琴颈不该这么弯？！琴弦不能1厘米高？！没人跟我说过这事儿啊！

想必你可以估算出我心理阴影的面积；对弹好木吉他这事，我已然是身坚志残了。不久后，跟师傅去围观土豪同学新买的假Ibanez，竟然还上手摸了摸按了按，天啊，世上还能有这么好按的琴？

于是得到女友资助，逛遍天津琴行，买到了一把高大上的Starsun牌LP Custom款吉他。

为了不再继续满足你们邪恶的趣味，后面的故事就不详细讲了。大二开始，我去风格琴行（现在的森格琴行）打工，从翻译资料管理网站开始，慢慢进入了这个行业。毕业后自立门户，开始做中国手工吉他网（已光荣404，原内容即将于九河官网转生...），意外的开始做吉他维修......

对木吉他的那片阴影，直到开始摸索维修时才散去。改弹电琴后，虽然头两年也没少跟Starsun那永无宁日的打品和狗屎一样的音色缠斗，但好在大三时老爸开恩批准我买了把日货，终于在大学的最后一年享受了玩乐队帮鼓手泡妞的乐趣。

弹了太久的电吉他，也调过修过不少木吉他之后，鼓起勇气又开始认真弹木琴。怎么这么好听？关键是也没恶梦里那么难按啊？！

多年后，拆过装过修过弹过无数名琴好琴，我确信自己还是喜欢木琴多一点。但我仍然是个很烂的吉他手，因为我再也没有时间去好好练琴了。长发的一点小恶，差不多断送了我跟音乐的缘分。

今天偶然在Premier Guitar杂志介绍古董Gibson Les Paul Junior的一篇文章里看到这么一段话：

'......Les Paul Junior和TV虽然算是便宜的学生琴，但它们质量不差，是可以弹的，它们能鼓励初学者别把琴放下，并且逐渐想去换更贵更好的Gibson吉他....'

我常跟各地来培训的九河加盟店学员们讲我跟木吉他的故事，告诉他们新手其实更需要好弹的琴，嘱托不要因为贪图小利扑灭了别人的梦想。千言万语，其实就是Premier Guitar对几十年前Gibson那款入门产品的评价：“...鼓励初学者别把琴放下”！

制造、贩卖和推荐垃圾质量入门吉他之恶就在这里，他们所追逐的那点蝇头小利的代价，就是让太多人在鼓足勇气拿起吉他后又把琴放下了！

制造垃圾，是中国99%吉他生产商的现状。我们每年都会碰到一些六七十年代生产的Danelectro之类当年的美产入门吉他，它们的木料等级和配件质感一塌糊涂，但最基本的手感等演奏性能是没问题的，最难能可贵的，是它们都有最起码的不照抄别家设计的尊严。这些年也见过不少“鹦鹉”等国内品牌八九十年代的吉他，即便修复到能弹，那种大把抓着弯了的半个树干的手感也让人蛋疼。垃圾放了半个世纪仍然是垃圾，时间除了标记这个行业的耻辱，赋予不了它们半点价值。

我去过太多吉他工厂了，有仍在尊奉韩国祖师爷真传用油松做音粱的，有全厂除了完成班那三两个人都没弹过吉他的，有拆过一把S.yairi面板当作标准范本的，也有老板虚心表示“我他妈的实在是听不出来Martin比我们这琴强在哪”的。10年前中国在生产最低端的吉他，后来越南马来西亚开始做琴了，中国产的普遍仍然是最低端的吉他，既然选了这个行业，除了赚钱，就没点知耻之心吗？

即便不知耻，是不是也该有点危机意识呢？中国制造业已经在逐渐丧失成本优势，CITIS等日益严格的木材贸易限制也会不断推高物料成本，无视近在眼前的产业升级趋势，不去掌握最起码的专业技术，除了再多糟蹋些木材苟延残喘，你们的明天会是什么？！

贩卖垃圾，对很多中小规模和以教学培训为主的琴行，绝大部分网店，以及许多学了点“互联网思维”搞众筹吉他的人来说是生存之本。这个行业的人都知道，实际上垃圾琴的利润率要远高于中高端吉他，出厂价不到300的合板吉他，在网店美工和文案的努力下可以轻松卖到六七百价位；五六百的面单吉他，找这个党国那个大师评测代言一下，或者找三两个忽悠高手拍个水果风格的宣传片，卖出两三千的价格不成问题。其实这也可以算是小行业的正常利润率，但别忘了，你卖的是害人的垃圾啊！

整个吉他销售行业，呈现的是一幅怪异的景象。跟整个社会趋向阶级固化一致，资本充裕的大琴行和混口饭吃的小琴行也形成了两种泾渭分明的生存模式，两者之间有一些共性，但从根本上是相杀的局面。普遍的共性是不重视服务，垃圾吉他无可救药无需赘言，不提供最基本售前调整等服务的中高端吉他又与有很大潜力的垃圾何异？Guitar Center等凶猛的巨兽来临前，大琴行可以靠资本垄断货源让小虾米们无路可走，但是跟敲门的野蛮人拼资本，跟神通的水货贩子们拼价格，你确信自己能一直是赢家？

小琴行们光脚的不怕穿鞋的，更是在以流氓无产者的大无畏气概毁灭着这个行业。弹吉他作为一种梦想、爱好或者娱乐，面临的是年轻一代越来越多元化的“时间消费”选择，更遑论手机已经把大部分人的业余时间打成了碎片。这种情况下，一茬一茬的刚想拿起吉他的入门小白们被小琴行们用垃圾琴收割，他们买到的琴不仅难听，而且反而比高手们手里的好琴难弹的多，你真指望这个时代还有多少人克服万难悬梁刺股的用垃圾吉他爱上音乐吗？

尤为可恶的，是推荐垃圾琴的各路达人们。有次闲聊，我问一个拥有自己品牌的指弹大仙，你这牌子这么多型号这么多种木材选择，谁设计的？“鲁厂啊，让他们鼓捣去，样子看得过去就完了”，广告怎么说来着？我为自己代言... 论坛软文、评测枪文、赞助视频评测是这个行业的常态；确实，吉他行业这个sorry bastard已经连个靠谱的能正经打广告的地方都没有了，但是既然你的推荐能影响到别人，这是不是也意味着一种责任呢？我当然也鄙视饱汉子唱高调恶心人，但是那么多年一二三四一二三四的练下来了，就为了那一场少则三五千多也不过两三万的代言费，就忍着手指的剧痛和耳朵的恶心去推荐垃圾，何必呢？

答案？我的答案可能一点都不具体：站着，还把钱挣了。站着，其实只是一点最起码的职业尊严；站着饿死，绝对不是最坏的选择！