哪些因素影响了古董(二手)吉他的估价？

（本文来源：公众号“GuitarWorks”；作者：George Gruhn）

编译自《A Valuable Lesson》

原作者 George Gruhn

最近又被问到：看这些Fender Custom Shop，这是做旧的吧？为什么会有人喜欢'旧吉他'？类似的疑问，我们已经回答了无数次了。

没错，童年记忆里吉他大师们手中伤痕累累的'元年琴'，原本光鲜的彩色硝基漆面皲裂、剥落、褪色后沧桑的质感，原声吉他面板随年岁增长呈现出的迷人琥珀色(宛如一支馥郁醇厚的陈年苏格兰单麦威士忌)，以及漆面和木材缓慢氧化、杂质结晶、逐渐稳定后更出色的声学性能，旧时盛行但现在已经禁止砍伐的珍稀树种，再加各种野史、江湖传说，等等因素叠加。我们潜意识里便形成一个观念：总之老琴就是好啊！

'古董'市场大热，'新琴'赶紧跟风，继Fender、Gibson之后，一贯高冷的Martin都跑来凑热闹了(2017年Martin发布了D-28 Authentic 1937 Aged，以往一说起做旧，大家基本都是想到Stratocaster、Telecaster、Les Paul，原声吉他领域倒是闻所未闻)，而且每家都号称使用了各种所谓'人工陈化'的'黑科技'，选择最接近大半个世纪前品质的优秀木材，且忠实遵循传统制作工艺。因此无论是音色还是外观，它们都像是一支真正的古董，从过去穿越而来。且不论是否夸大其词，其实它们'破旧'的外观，已经足够勾起消费者对老琴的所有幻想了。

诚然，并非所有老琴都是高不可攀的天价古董，那些能被称之为'黄金年代(Golden Era)'的乐器也是凤毛麟角，是什么促成了它们如此夸张的价格？业界权威George Gruhn将在这篇专栏中简谈老琴的估价怎么得来的。

图片来自Gruhn Guitars(guitars.com)

同时身为一名经销商和鉴定师，给古董(二手)乐器估价是我几乎每天都在做的工作。自然也常有客户提出疑问，不明白定价从何而来。

其实根据鉴定师对当下市场的个人感受，估价会有主观的成分。而客观上，以下几点是我们必须要考虑的因素。

品牌。知名厂家(制琴师)的产品估价当然更高。例如Martin、Fender、Gibson、D'Angelico还有Stromberg等等。

型号。特定型号的市场接受度更高，这和生产成本并无直接联系。比如小尺寸Martin吉他的成本和D型的相差无几，而D型因市场需求旺盛，整体价格就远高于其他型号。Jazzmaster和Jaguar刚上市之初(60年代)，定位是新旗舰，标价比Strat和Tele贵得多，而现在Strat和Tele更火，结果，显而易见。

年份。年龄越老并不一定代表品质更好。通常'天价琴'出现在每个品牌公认的某个著名时期，即'黄金年代(Golden Era)'。例如，相对于更'新'的30年代琴，20年代的Martin吉他估价并不算高。同样的规律也适用于50年代的Gibson Les Paul Standard，最初的goldtop是其中'最不值钱'的，紧接着价值随年份递增逐渐攀高，直到1959年。

状态。那当然是越'干净'越好了！不过除了外观，结构、手感等方面的状态也同样重要。

原装。收藏家们十分看重'原装程度'，是否有部件被替换、改装等等，但是现在百分百原装的老琴已经极难找到。虽然关于维修(修复)一直存在很多争议，重新换过品丝的话，理论上肯定掉价，但不换的话根本弹不了啊，实际无法避免。随着高原装度，甚至百分百原装的乐器越来越稀缺，如今收藏家们对一些常规维修的接受度已经越来越高了(当然维修的质量也会严重影响最终价值)。

供需。稀有度也不完全等同于价值。某些优秀的乐器被生产出来之初，公众注意力都在别的事情上面(例如20-30年代的大萧条。又如90年代Bugatti EB 110等等次世代超跑上市之初便遇金融危机，股市崩盘，买的起它们的华尔街精英都忙着跳楼呢。或者尚未被当时的大众审美、流行趋势所接受。)，销量惨淡，于是产量稀少。战前Martin，以及1958-59年间生产的Gibson Flying V，皆属此类。另一些乐器，它们稀有，仅仅是因为品质太差罢了，不具备任何'古董'的特质和魅力。还有，被CBS收购前生产的Strat、Tele，1958-60年间的渐变色Les Paul，这些型号产量其实还算可观，但需求远大于供应，因此价格也是高出天际。

图片来自Gruhn Guitars(guitars.com)。

音色和演奏性能。你可能会感到吃惊的是，音色在估价中的权重比并不高。一支声音属同时期、同系列平均水平，但贴面纹路华丽的'59 Les Paul，估价要比音色出众，但贴面纹路普通的要高很多。一支干净整洁、平均水准音色的1937 Martin D-28，也远比音色更极品，但是重做过油漆的值钱。

先例。就和艺术品、房地产等行业一样，我们也会参考某型号近期的历史成交价。

名人效应。历史琴主中有名人的话，当然又能产生一大笔溢价。具体还需要考量该名人的'名气'、作品销量、他们使用此琴的频繁程度、录过哪些唱片、参与过哪些现场，以及除外他们自己还拥有多少乐器等等，因此与之相关的文献资料是至关重要的。

以上，估价总归就是一个猜测，即当下人们大概愿意为某件乐器花掉多少钱。但有以上因素作参考，就能将猜测的工作量最小化。

到了收藏级别，产品的市场价值并不等同于它的实际价值。'元年琴'、'黄金年代'，归根结底，更像是富豪之间角力的游戏，和普通琴友没什么太大关系，真正在演奏乐器的顶级音乐家们也不全然迷信这些。当然，了解些历史没什么坏处，毕竟其中也有很多至今下落不明的，万一哪天真在路上捡到一支呢。(定睛一看，咦，这琴我认识！哈哈哈！)

编辑：小楽