疫情过后,艺培机构如何打好行业第一“战”?

深度 04-10 14:00   阅读数:1760

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文章转载自公众号: 吉客乐器

能对于很多艺术机构来说,我们正在经历最痛苦的时期。不同于刚性需求行业,在这个特殊时期,艺培行业处在了一个极容易被忽视的尴尬境地。
全国的大部分地区高三、初三都相继开学了,湖北解封了,武汉也解封了,然而作为艺培行业最重要生源的小学和幼儿园却基本上都没有开学的动向。
这样漫长的等待中,很多艺术培训机构每一天都是一种煎熬;尤其是对于创业不久的机构,更是一场灾难性的打击。
虽然很多机构开展了线上课程,但无一不是摸索着前行;能够勉强维持经营成本和各项开支已是万幸,要想有较大的盈余,对于很多机构来说还是比较艰难的。
就目前形势来看,估计首批小学和幼儿园会在4月底或5月初开学,那么乐观地估计,首批艺培机构将在5月中下旬迎来重新开张的日子。
“久旱逢甘雨”,如果能撑到那个时候重新回归的校长们,一定会纷纷使出十八般武艺,竭尽所能地抢夺生源。
也就是说,届时,市场营销将会是我们与同行打响的最激烈的“战争”,市场推广是我们开学迎“战”的第一步。
我们应该怎样赢得这场“战争”的主动权呢?
1、疫情期间经常和学生和家长互动,刷存在感
我们可以通过线上来和学生和家长们互动,保持联系,告诉大家,我们机构还在运营着;并且可以将疫情知识、抗疫故事等内容纳入公众号,让家长阅读和转发,既是分享也是推广。
2、提前制定好开学前期的促销活动,并设计好宣传海报
无论如何,疫情导致的学校解封终会结束;而面对重新开启的艺术培训行业,学生和家长们最需要的安全、卫生都是需要充分准备并及时告知、并切实保障的。
另外,经过这个阶段,很多家庭都会在经济上趋向较保守,因此,建议艺培机构推出一些性价比高的套餐和方案,并提前设计制作好宣传海报。
3、宣传应不间断,并调整符合当前情势的营销话术
开学后,学校门口极可能会被和各个机构挤爆。如果还是普通的话术“钢琴培训,需要了解一下吗?”、“宝贝有学乐器吗?”等等,如果还是普通的气球、笔等礼物,这样很难让宝贝们和家长们留下深刻的印象,因此不太可能产生好的效果。
因此,建议大家根据各自不同地区的情况,作出相应的调整和改变。此外,还要特别注意及时跟进;因为在激烈的生源抢夺战中,如果稍一滞后,可能就会被同行挖了“墙角”。
4、线下和线上的过渡和融合
有人将线下课程和线上课程的融合称之为OMO;由于在过去的几个月中,一些艺培机构开展了线上课程,当回归到线下课程时,就需要提前做好相关的过渡和融合;让学生在学习中有一个连贯性,同时又能自然地回归,不会因为已经习惯线上课程的方便和经济而拒绝恢复线下课程。
 

 

如果能捱过这个漫长的“暗夜”,又能在开学的第一“战”中把握先机,那么重新迎来机构的蓬勃“生”机就指日可待了!

 

 

责编:荣幸

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